如何做好一份细分市场研究报告，专业系统性的调研方法是关键

咨询行业发展现状

咨询业的起源可以追溯到 19 世纪末，当时世界上第一批现代咨询公司成立。从 20 世纪初开始，管理咨询（早期主要关注工程和金融）在商业世界中逐渐占据一席之地，尽管直到 20 世纪 30 年代，咨询公司 的规模才开始扩大，不再局限于几个创始合伙人和小团队。在科学管理、运营和组织理论发展的推动下，咨询公司的数量在接下来的几十年里迅速增加，如今著名的美国公司如 Arthur D. Little、AT Kearney、Booz Allen Hamilton 和 McKinsey & Company 占据了领先地位。

资料来源：百谏方略（DIResearch）研究整理，2024

咨询业的国际化始于 20 世纪 60 年代初，当时美国的大型管理咨询公司扩展到欧洲，将其管理模式和经验带入欧洲组织进行转型。例如，到 20 世纪 70 年代，麦肯锡公司已经将英国 100 家最大公司的四分之一分散到各个领域。在接下来的 30 年里，咨询业在西方市场进入了前所未有的增长阶段，远远超过了同期世界经济的增长速度。

经过近二十年的发展，咨询业已发展成为专业服务业中最成熟的行业之一，年收入在 1000 亿至 3000 亿美元之间，具体数字取决于不同的定义。该行业的核心是六大主要领域——战略咨询、管理咨询、运营咨询、财务咨询、人力资源咨询 和技术咨询 ，涵盖 200 多个行业和职能领域的服务和产品。大多数咨询师都在大型和中型咨询公司工作，但就咨询企业的数量而言，这些公司通常不超过总数的 15%，大多数企业以独资企业（即自由顾问）的形式开展活动。

除了在咨询行业工作的顾问外，越来越多的顾问在咨询行业之外担任顾问角色，这在很大程度上利用了顾问技能。在过去的几十年里，各组织在完善其内部咨询和实施部门、建立内部咨询和项目管理团队以及在关键部门、职能和流程领域发展典型的“咨询”能力方面迈出了巨大的步伐。人们对“内部咨询”行业的全球确切规模知之甚少，估计范围很广，从咨询行业规模的一小部分到规模更大的市场。典型的内部咨询角色包括企业发展、项目管理部门和专门的咨询部门，以及许多从事管理角色的顾问。

全球著名市场研究咨询公司

NielsenIQ（尼尔森）

总部：美国

简介：NielsenIQ 是全球领先的市场研究和数据分析公司，专注于消费者行为、零售趋势和媒体测量。其在快速消费品领域的零售监测系统广泛应用于品牌商和零售商的战略制定中，帮助企业洞察市场变化与消费者购买路径。

Kantar（凯度）

总部：英国

简介：Kantar 是全球顶级的数据、洞察和咨询公司，业务覆盖广告、品牌、消费者、媒体、健康等多个领域。凭借深厚的数据积累和研究能力，Kantar 为全球企业提供有洞察力的市场研究和战略建议，致力于帮助品牌做出更明智的决策。

Ipsos（益普索）

总部：法国

简介：Ipsos 是总部位于法国的全球领先市场研究机构，擅长在广告评估、舆情研究、客户体验和社会研究等领域提供深入洞察。凭借其强大的全球网络和数据科学能力，Ipsos 能帮助客户把握消费者态度与市场趋势的变化。

GfK（捷孚凯）

总部：德国

简介：GfK 是德国著名市场研究机构，尤其在消费科技和电子耐用品市场拥有广泛影响力。它通过先进的数据技术和预测模型，为品牌和零售商提供实时、准确的市场情报，帮助企业制定销售与营销策略。

McKinsey & Company（麦肯锡公司）

总部：美国

简介：麦肯锡是一家全球顶尖的管理咨询公司，尽管不以传统市场研究为主，但其在市场战略、消费者洞察和行业趋势分析方面拥有深厚实力。其服务对象多为世界500强企业，强调数据驱动的战略落地和增长规划。

Boston Consulting Group（波士顿咨询集团，BCG）

总部：美国

简介：BCG 是一家全球性的管理咨询公司，专注于高层战略、市场定位与客户价值创造。它通过深入的行业研究和数据分析，帮助企业在复杂竞争环境中识别增长机会，制定具有前瞻性的市场策略。

Bain & Company（贝恩公司）

总部：美国
简介：贝恩公司是一家以结果导向著称的全球管理咨询公司，其市场研究服务常结合品牌战略、客户忠诚度（NPS）以及市场进入策略。它也与大量私募基金合作，进行并购前的市场尽调与行业评估。

Forrester Research

总部：美国

简介：Forrester 是专注于科技、营销和客户体验的全球研究公司，致力于帮助企业理解数字化转型下的消费者行为变化。其分析报告和市场预测在数字营销、SaaS 和客户体验管理等领域具有广泛影响。

IDC（International Data Corporation）

总部：美国

简介：IDC 是一家专注于信息技术、电信和消费科技市场的权威研究与咨询机构。它通过数据驱动的研究方法，提供市场规模预测、趋势分析和技术洞察，广泛服务于科技企业和投资者。

Frost & Sullivan

总部：美国

简介：Frost & Sullivan 是一家全球性的增长咨询公司，以研究创新技术、行业趋势和新兴市场而闻名。其研究覆盖医疗、能源、汽车、工业自动化等领域，擅长为企业提供市场进入、技术采纳与增长战略建议。

中国著名市场研究咨询公司

中商产业研究院

总部：深圳

简介：中商产业研究院专注于产业经济研究与投资咨询，覆盖宏观经济、细分行业市场、区域发展等领域。其发布的大量行业研究报告被广泛引用于政府规划、企业投资与创业分析中。

问可汇咨询（WENKH Research）

总部：武汉

简介：问可汇是问渠汇知信息科技有限公司旗下高端咨询品牌，精研细分行业研究。在化工、电子和半导体、医疗、机械设备、消费等领域提供市场研究报告、定制化调研、行业白皮书、专项调研、可行性报告等，专注于市场现状及预测、企业竞争分析、市场前景分析、企业定位。以专业数据与深刻洞察助力企业决策，推动合作共赢。

赛迪顾问（CCID Consulting）

总部：北京

简介：隶属于中国电子信息产业发展研究院（赛迪研究院），专注于信息产业、智能制造、数字政府等领域的市场研究与政策咨询服务。其在高科技与产业政策研究方面具有权威地位。

艾瑞咨询（iResearch）

总部：上海

简介：艾瑞专注于互联网、科技、数字经济等领域的市场研究，是中国数字商业领域极具影响力的数据服务商之一。其研究涵盖电商、广告、短视频、游戏、在线教育等多个数字经济行业。

前瞻产业研究院

总部：深圳

简介：作为国内领先的产业研究与咨询智库机构，它主要为政府、企业及科研院所提供产业研究、产业规划、园区规划、招商运营、统计调查、产业转型升级与大数据平台建设等全链条服务。凭借超过20年的深耕细分市场经验、自建产业大数据库及强大专家顾问网络，前瞻已为数十万客户提供决策支持，并成为政府与产业园区的重要智库合作伙伴

百谏方略（DIResearch）

总部：武汉

简介：百谏方略是一家专业的国际化信息咨询公司，为国内外各大企业提供深度的行业调研服务，其中专注于细分行业市场调研，可行性研究，公共事务，技术咨询，产业链研究，IPO咨询和商业计划书。主要客户来自世界财富500强公司，高校和科研研究所，政府机关，咨询公司，投资公司，计划上市公司。

细分市场研究方法概述

一、细分市场研究逻辑和方法

细分市场研究是一种系统性方法，用于收集、分析和解释与特定市场、行业或消费者群体相关的数据。这种研究涵盖了对客户、竞争对手和市场动态的深入分析，旨在发现市场机会、降低业务风险，并支持企业做出明智的决策。通过市场调研，企业可以获得关于消费者行为、偏好和市场趋势的宝贵见解，从而帮助他们制定有效的营销战略、推出新产品以及优化市场定位。此外，深入的行业和市场情报研究为公司管理层提供更全面和准确的决策依据，因此，开展充分且深入的行业研究至关重要。

初级研究：初级研究包括直接从目标市场或消费者群体中收集数据。 它是为特定研究目标量身定制的。 主要研究方法包括调查、访谈、焦点小组、观察和实验。 初级研究可以收集第一手数据，并对研究过程进行更多控制。

二次研究：二次研究包括收集和分析其他来源收集的现有数据。这些数据包括行业报告、政府出版物、学术研究、市场调研报告和在线数据库。二手研究有助于更广泛地了解市场、行业趋势和历史数据。 它是获取现有信息的一种具有成本效益的方式，可为进一步的初级研究奠定基础。

二、行业分析师基本能力

行业分析师是专门从事特定行业或市场研究的专业人士，他们通过系统性的数据收集、分析和解读，为企业提供战略性见解和建议。要成为一名优秀的行业分析师，需要具备深厚的行业知识和敏锐的市场洞察力，能够识别行业趋势、理解市场动态，并预测未来的发展方向。此外，分析师必须具备出色的数据分析能力，能够通过定量和定性方法解析复杂的数据，形成可靠的结论。他们还需要优秀的沟通技巧，以清晰有效地传达研究成果，并与管理层或相关部门合作，推动业务决策的实施。战略思维、问题解决能力以及时间管理能力也是行业分析师的重要素质，使他们能够在复杂的商业环境中做出明智的判断，并按时交付高质量的研究成果。

资料来源：百谏方略（DIResearch）研究整理，2024

三、细分市场研究流程

细分市场研究流程是一种系统化的过程，旨在深入了解特定市场或消费者群体的需求和特征。首先，研究者需要明确研究目标，确定研究的具体范围和问题。接下来，制定研究计划，选择合适的研究方法和数据来源。然后，通过调查、访谈或分析现有数据等方式收集相关信息。收集到的数据经过整理和分析后，研究者总结出市场的关键趋势和机会，并提出相应的战略建议。最后，研究结果会以报告的形式呈现，并在企业的市场策略和决策中得到应用。这个流程帮助企业精准识别市场机会，制定更有效的营销策略。

资料来源：百谏方略（DIResearch）研究整理，2024

四、细分市场研究方法

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究法

在进行行业分析的时候，比较研究法是一种较为常用的分析方法。比较研究又可以分为横向比较和纵向比较两种方法。横向比较一般是取某一时点的状态或者某一固定时段(比如1年)的指标，在这个横截面上对研究对象及其比较对象进行比较研究。比如将行业的增长情况与国民经济的增长进行比较，从中发现行业增长速度快于还是慢于国民经济的增长;或者将不同的行业进行比较，研究本行业的成长性;或者将不同国家或者地区的同一行业进行比较，研究行业的发展潜力和发展方向等等。纵向比较主要是利用行业的历史数据，如销售收入、利润、企业规模等，分析过去的增长情况，并据此预测行业的未来发展趋势。利用比较研究法可以直观和方便地观察行业的发展状态和比较优势。

细分市场专业调研机构-百谏方略 研究方法解析

百谏方略 (DIResearch)主要研究行业包括汽车及交通行业，化工及材料行业，航空航天行业，机械设备行业，医疗设备及耗材行业，消费品行业，药品及保健品行业，电子及半导体行业，包装材料行业，食品及饮料行业，农业及服务与软件行业。针对这些行业领域，百谏方略具有资深的行业见解和丰富的行业调研经验，并出具专业的相关行业报告。

资料来源：百谏方略（DIResearch）研究整理，2024

百谏方略（DIResearch）研究方法

百谏方略（DIResearch）报告是通过使用情报收集方法从多维资料来源取得的初级研究及次级研究着手进行编制。初步研究涉及与行业价值链的某些领先行业参与者讨论行业状况，并会与相关人士进行访谈，以获得客观及具体数据以及观点预测。次级研究涉及审阅来自公开资料来源的数据及刊物的资料整合，包括来自政府机构和行业协会的官方数据及公告，以及公司报告、独立研究报告及以百谏方略（DIResearch）本身的数据库为基础的数据信息。

百谏方略（DIResearch）的研究过程综合考虑了多种行业影响因素，如政府政策、市场环境、竞争格局、历史数据、行业现状、技术革新、市场风险、壁垒、机遇和挑战等。报告通过整合广泛的数据和信息资源，对行业进行全面分析，力求提供客观准确的研究成果。公司对特定行业进行长期跟踪监测，并深入分析行业的需求端、供给端、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式。在此过程中，整合了行业、市场、企业、渠道和用户等多层面的数据和信息资源，以全面了解行业的现状和趋势。百谏方略提供的深度行业市场研究报告，全面客观地剖析当前行业的市场容量、竞争格局、细分数据、进出口情况以及市场需求特征等。此外，公司还对行业重点企业进行了深入调研，并分析了它们的产销运营情况。基于行业发展轨迹和实践经验，公司能够对未来趋势进行客观预测，致力于为客户提供准确可靠的见解，助力客户做出明智的决策。

百谏方略（DIResearch）在行业研究领域拥有丰富的经验。公司运用行业生命周期理论、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、波特钻石理论模型等一系列工具和模型，构建了独特的研究方法和产业评估体系。借助这些方法和模型，公司能够全面深入地分析行业情况，并提供有价值的行业报告和评估，帮助客户做出准确的决策。

无论是自上而下还是自下而上研究方法，都有其优势和局限性。自上而下方法注重整体行业情况和宏观趋势，能够提供宏观的视角和战略性的见解；而自下而上方法注重公司案例和微观观察，能够提供细节化的数据和操作性的建议。在实际研究中，可以根据需求和可行性选择合适的研究方法，或者将两种方法结合起来使用，以获得更全面的行业洞察和深入的分析结果。

资料来源：百谏方略（DIResearch）研究整理，2024

百谏方略（DIResearch）数据交叉验证

资料来源：百谏方略（DIResearch）研究整理，2024

行业访谈和电话访问：通过与行业内的专家、从业者或相关利益相关者进行面对面访谈或电话访谈，可以获得第一手的行业信息和见解。这种直接交流的方式有助于深入了解行业动态、趋势、挑战等，提供了重要的定性数据。

资料及意见比对核查：在调研过程中，调研人员会收集多名受访者的资料和意见。这些资料和意见可能来自不同的受访者，比如公司、行业专家、从业者等。将这些资料和意见进行比对核查可以帮助发现一致性或差异性，并进一步了解行业的多个视角。

多种来源的数据或资料：获取来自多个来源的数据和资料可以提高信息的可靠性和全面性。通过收集和比对来自不同渠道的数据，可以从不同角度验证和印证特定的信息，减少信息的偏差和误差。

供应端及需求端比对：在行业调研中，不仅要考虑供应端的情况，也要了解需求端的情况。通过比较供应端和需求端的数据和资料，可以更全面地了解整个市场的情况，评估供需关系，进一步验证调研结果的合理性。

预先探讨数据源的合法性：在公司内部，预先探讨数据源的合法性是确保数据合规性的重要步骤。这可能包括审核调研对象的合法权威性、核实数据的来源和途径是否符合法律法规等。